Betr. Kennzahlen der Leistungserstellung

Produktivität = Ausbringungsmenge : Einsatzmenge ( Technische Ergiebigkeit eines Produktvorgangs )
Berechnung	Arbeitsproduktivität = Ausbringungsmenge : Geleistete Arbeitsstunden	Kapitalproduktivität = Ausbringungsmenge : Sachkapital	Wirtschaftlichkeit = Leistung : Kosten
Unterscheidung	Mengenangabe	Mengenangabe	Wertangabe
Nachteile	Zurechnungsprobleme nur ein Faktor darf verändert werden (z.B. Arbeit), alle andere Faktoren müssen konstant bleiben	Messprobleme Produkte können nicht miteinander verglichen werden, es wird in Euro umgerechnet	Angaben sind realtiv, da die Daten schwanken durch unterschiedliche Absatzpreise bzw. Produktivität
Ausbringungsmenge: produzierte Menge		Einsatzmenge: Die Menge an Produktionsfaktoren, die zur Erstellung der betriebliche Leistung benötigt wird.-

Preisstrategien

 
 
 
 
 
 


  



Hochpreisstrategie



 

  

  
Hochpreisstrategie
  
Prämienpreis

Strategie
  
Skimming
  
Kurzfristige
   Preiserhöhung
 

  
Definition
  
Anbieter versucht
   langfristig einen hohen Preis zu halten;

Ausstattung mit
   einer „Prämie“
  

  
Hoher
   Einführungspreis um schnell die Kosten für F + E einzufahren

( Abschöpfen des
   Marktes )
  
Kurzfristige
   Gewinnerhöhung
 

  
Prämie
  
- gleichbleibend
   hohe Qualität

- hohes Image

- Distibution in
   Exclusivläden

- Garantie für
   Ersatzteile
  

  

  

 

  
Voraussetzung
  

  
- Produkt muss
   Alleinstellung haben

- Preiselastizität
   der Nachfrage gering
  
- ausreichend
   große Kundenzahl die teuer bezahlt

- hoher
   Einführungspreis lockt Konkurrenz an

- Ausstattung des
   Produktes stellt eine Alleinstellung dar
  
Preis muss wieder
   gesenkt werden!!!
 

  
Ziel
  

  

  
Abschöpfung des
   Marktes
  

 

  
Beispiel
  
Champagner;
   Hummer, Kaviar; Cartier; Bogner
  

 




 
 
 
 
 


  

Niedrigpreisstrategie

 

  

  
Niedrigpreisstrategie
  
Promotion
   Preisstrategie
  
Penetrations
   Strategie
 

  
Defintion
  
Preis soll
   dauerhaft unter dem der Konkurrenz liegen
  
Ist eine
   Verkaufsförderung von Massenwaren, die keinen Serviceanspruch
   haben
  
Markteinführung
   mit niedrigem Preis um schnell Marktanteile zu bekommen.
 

  
Ziel
  
- Verdrängung des
   Wettbewerbs

- Verhinderung
   Eintritt neuer Marktanbieter

- Auslastung
   Kapazität

- Aufbau
   Niedrigpreis Images
  

  
Durch kurzfristig
   niedrige Preise, soll ein hoher Marktanteil erreicht werden. Nach
   der Einführung wird der Preis angehoben
 

  

  
Die Festsetzung
   eines niedrigen Preises ist zweckmäßig:

- wenn die
   Preissensibilität des Marktes hoch ist.

- wenn dadurch ein
   Marktwachstum stimuliert werden kann

- wenn dadurch der
   Markteintritt von Konkurrenten verhindert werden kann.
 

  
Beispiel
  
Norma, Aldi, Obi
 

Produktlebenszyklus

Phasen	1. Phase	2. Phase	3. Phase	4. Phase	5. Phase	6. Phase
	Entwicklung	Einführung	Wachstum	Reife	Sättigung	Rückgang
Kosten	Hoch	Hoch / Kd.	Ø Kosten / Kd.	Niedrige Kosten / Kd.	Niedrige Kosten / Kd.	Niedrige Kosten / Kd.
Gewinn	Negativ	Gering	Steigend	Hoch	Stagniert	fallend
Produkt-		Innovation		Variation	Variation	Eliminierung
Marketingziel		Produkt bekannt zu machen	Größtmöglicher Marktanteil erreichen	Größtmöglicher Umsatz + Sicherung der Marktanteile	Größtmöglicher Umsatz + Sicherung der Marktanteile	Kosten senken, möglichen Gewinn noch mitnehmen
Marketing-investitionen		Sehr hoch	Hoch / degressiv steigend	Mittel / sinkend	Mittel / sinkend	gering
Kernbotschaft Marketing		Neu, innovativ	Bestätigung des Verhaltens	Verlässlich, bewährt	Verlässlich, bewährt	Schnäppchen
Konkurrenz	Nein	Nur wenige	Nimmt zu	Gleich bleibend	Nimmt ab	Nimmt ab
Preispolitik		Bei Massenprodukten: niedriger Einführungspreis, um das Produkt zu etablieren. Bei hochwertigen Gütern bleibt der Preis hoch	Preise stabil oder geringfügig fallend; Einheitspreis wird erhöht. Hochwertige Güter: Preis evtl. abgesenkt.	Sonderverkauf, Servicepolitische Maßnahme wie, LZ, großzügige Liefer- u. Zahlungsbedingungen	Sonderverkauf, Servicepolitische Maßnahme wie, LZ, großzügige Liefer- u. Zahlungsbedingungen	Preise steigen, evtl. sinken Preise
Produktpolitik	Einfache Ausführung	Einfache Ausführung	Produktqualität wird verbessert; neue Ausstattungs-merkmale, Neues Design	Produktmodifikation: Qualitätsverbesserung; Verbesserung der Produktausstattung; Differenzierung; Produktprogramm	Produktmodifikation: Qualitätsverbesserung; Verbesserung der Produktausstattung; Differenzierung; Produktprogramm

Supply Chain Management ( SCM )

Ziel	Mit geringer Anzahl von Lieferanten langfristig strategisch zusammenarbeiten, um eine schnelle und reibungslose Auftragsabwicklung bis zur Bezahlung zu erreichen
Materialfluss	Lieferanten Unternehmen Absatzmarkt
Informationsfluss	Absatzmarkt Unternehmen Lieferanten
Ziel ist die Optimierung der ganzen Kette – von F & E bis zum EV

Efficient Consumer Response ( ECR )

Warum?	Alle Rationalisierungsmaßnahmen sollen ausgeschöpft werden.
Zweck	Kooperationssituation zwischen Lieferant und Kunde
Ebene	Ebene der Logistik; Ebene des Marketings
	Optimierung des Wertschöpfungsprozess: Vereinheitlichung Verpackung / Verpackungsträger; Einheitliche Software zwischen Kooperationspartner; Einheitliche Artikelnummern; Effiziente Warenversorgung: Durch Scannerkassen, deren Daten direkt an die Lieferanten gehen; Optimierungslösungen zwischen so viel wie möglich Lieferanten-Kunden-Beziehungen
Vorteil	Alle Beteiligten benötigen geringere Lagerbestände Geringere Kosten für Transport und Verpackung Vielfältige Datenauswertung ( Renner oder Flop ) Vereinheitlichung Verpackung / Verpackungsträger Höhere Verfügbarkeit, dadurch besseres Preis-Leistungs-Verhältnis
Nachteil	Hoher Abstimmungsbedarf unter den Kooperationspartnern Hoher Investitionsbedarf Geschäftspartner gewinnen Einblick in sensible Daten ( Umsatz )

Methoden der Marktforschung

Methoden der Primärforschung ( wissenschaftliche Methoden )					Methoden der Sekundärforschung  ( desk research )
Unterschied	1. Beobachtung	2. Interview	3. Panel	4. Experiment	Auswertung vorhandener Daten
Beschreibung	Systematischer Erfassung von Daten, die durch Beobachtung ermittelt wurden	Befragung von Marktteilnehmern oder Experten	Befragung einer Zielgruppe zu einem bestimmten Thema in wiederkehrenden Zeitabständen	Laborexperiment; Feldexperiment	Unternehmensinterne und externe Daten
Beispiele	Laborbeobachtung Feldbeobachtung;	Schriftlich / mündlich; Standardisierte Fragen; Strukturierte Fragen; halb strukturierte Fragen; offene Fragen	Erhebt Daten zu bestimmten Produkten von einer Zielgruppe	Testmärkte; Gruppenverhalten; Experiment zu Produkt und Werbezwecken	Analyse zur Marktstellung des Unternehmens
Vorteile	Objektiver, genauer als Befragung	Aufschluss über nicht ersichtliche Dinge	Entwicklungen sind erkennbar	Einflussfaktoren können manipuliert werden	Geringer Kosten und Zeitaufwand
Nachteile	Einige Tatbestände sind durch Beobachten nicht zu erkenne	Einfluss des Interviewers möglich	Zielgruppe unterliegt Veränderungen durch Umzug, Tod, etc.; gleichwertige Teilnehmer müssen gefunden werden	Mangel an Präzision (Feldexperiment)	Daten evtl. veraltet

Ziele & Arten der Preispolitik

Ziele der Preispolitik

Unternehmensziele	Erläuterungen
Fortbestand des Unternehmens	- es werden häufig Preise gesenkt um die Produktion zu sichern - „nacktes Überleben“ ist wichtiger als Gewinn - kann nur ein kurzfristiges Ziel sein
Kurzfristige Gewinnmaximierung	- voraussichtliche Nachfrage und Kosten werden geschätzt - man entscheidet sich für den Preis, der kurzfristig den größten Gewinn erzielt
Maximaler Absatzwachstum	- Annahme das eine Erhöhung des Absatzvolumens eine Senkung der Stückkosten und Später eine Erhöhung der Gewinne hat - Preise werden so niedrig wie möglich angesetzt  ( Penetrationsstrategie )
Maximale Markt Abschöpfung	- hohe Preise für Innovationen um den Markt abzuschöpfen  ( Skimming Strategie ) - bei rückläufigem Absatz wird der Preis gesenkt, um die nächste Schicht preisbewusster Kunden zu gewinnen
Qualitätsführerschaft	- einen höheren Preis um die Produktionskosten für hohe Qualität und den hohen F + E Kosten zu decken

Arten der Preispolitik

	Kostenorientierte Preispolitik	Abnehmerorientierte Preispolitik	Wettbewerbsorientierte Preispolitik
Defintion	Vollkostenrechnung Alle anfallenden Kosten werden auf das Produkt verteilt Teilkostenrechnung Es werden nur die variablen Kosten, die bei der Herstellung anfallen, berücksichtigt	Mit Hilfe einer Preis Absatz Funktion wird die Veränderung der Nachfrage bei unterschiedlichen Preisen berechnet	Preis wird dem der Konkurrenz angepasst. Massgebend ist der Leitpreis und die obere und untere Preisgrenze der Mitbewerber
Voraussetzung		Zuverlässige Informationen über die Wechselwirkung des Preises zu erwartender Nachfrage
Ermittlung von		- Preisobergenze - Preisdifferenzierung