Preisstrategien

 
 
 
 
 
 


  



Hochpreisstrategie



 

  

  
Hochpreisstrategie
  
Prämienpreis

Strategie
  
Skimming
  
Kurzfristige
   Preiserhöhung
 

  
Definition
  
Anbieter versucht
   langfristig einen hohen Preis zu halten;

Ausstattung mit
   einer „Prämie“
  

  
Hoher
   Einführungspreis um schnell die Kosten für F + E einzufahren

( Abschöpfen des
   Marktes )
  
Kurzfristige
   Gewinnerhöhung
 

  
Prämie
  
- gleichbleibend
   hohe Qualität

- hohes Image

- Distibution in
   Exclusivläden

- Garantie für
   Ersatzteile
  

  

  

 

  
Voraussetzung
  

  
- Produkt muss
   Alleinstellung haben

- Preiselastizität
   der Nachfrage gering
  
- ausreichend
   große Kundenzahl die teuer bezahlt

- hoher
   Einführungspreis lockt Konkurrenz an

- Ausstattung des
   Produktes stellt eine Alleinstellung dar
  
Preis muss wieder
   gesenkt werden!!!
 

  
Ziel
  

  

  
Abschöpfung des
   Marktes
  

 

  
Beispiel
  
Champagner;
   Hummer, Kaviar; Cartier; Bogner
  

 




 
 
 
 
 


  

Niedrigpreisstrategie

 

  

  
Niedrigpreisstrategie
  
Promotion
   Preisstrategie
  
Penetrations
   Strategie
 

  
Defintion
  
Preis soll
   dauerhaft unter dem der Konkurrenz liegen
  
Ist eine
   Verkaufsförderung von Massenwaren, die keinen Serviceanspruch
   haben
  
Markteinführung
   mit niedrigem Preis um schnell Marktanteile zu bekommen.
 

  
Ziel
  
- Verdrängung des
   Wettbewerbs

- Verhinderung
   Eintritt neuer Marktanbieter

- Auslastung
   Kapazität

- Aufbau
   Niedrigpreis Images
  

  
Durch kurzfristig
   niedrige Preise, soll ein hoher Marktanteil erreicht werden. Nach
   der Einführung wird der Preis angehoben
 

  

  
Die Festsetzung
   eines niedrigen Preises ist zweckmäßig:

- wenn die
   Preissensibilität des Marktes hoch ist.

- wenn dadurch ein
   Marktwachstum stimuliert werden kann

- wenn dadurch der
   Markteintritt von Konkurrenten verhindert werden kann.
 

  
Beispiel
  
Norma, Aldi, Obi