Absatzorganisation

Absatzorganisation

	Direkter Absatz	Indirekter Absatz
Definition	Das Produkt geht ohne Zwischenhändler vom Unternehmen zum EV	Das Produkt wird von Zwischenhändlern gekauft und weiterverkauft.
Beispiel	Lagerverkauf;	Großhändler; Einzelhändler
Vorteil	Gewinnanteile, die Zwischenhändler bekommen würden, bleiben beim Hersteller	Vertriebskosten können eingespart werden; Handel übernimmt das Absatzrisiko;
Nachteil	Hohe Vertriebskosten	Absatzweg ist länger; Handel beansprucht Gewinnanteile;
Vertrieb	Zentraler / dezentraler Absatz

Unterschied	Zentraler Absatz	Dezentraler Absatz
Definition	Bearbeitung und Auslieferung der Ware von einem Ort aus	Verkauf der Waren von mehreren Orten aus
Grund	Produktionsort muss nicht am zentralen Absatzort liegen, ist jedoch die Regel und ratsam; Voraussetzung, dass räumliche Nähe zum Abnehmer nicht unbedingt erforderlich ist.	Versuch zu größerer Kundennähe
Vorteil	Kosteneinsparungen und mögliche Rationalisierung in der Absatzabteilung	Geringere Transportkosten
Nachteil		Höhere Kosten für die dezentrale Absatzorganisationen ( Lager, Personal )
Aufbau Vertrieb	Innere Organisation des Absatzes
Unterschied	Produktorientierung	Kundenorientierung	Gebietsorientierung
Definition	Dem Verkaufsleiter ( Marktleiter ) unterstehen verschiedene Abteilungen, die für den Absatz der Produktgruppen zuständig ist.	Die Absatzorganisation wird auf verschiedene Abnehmergruppen ausgerichtet.	Es werden Vertriebsabteilungen eingerichtet, die auf bestimmte Absatzgebiete ( Regionen ) spezialisiert sind.