Ziele & Arten der Preispolitik

Ziele der Preispolitik

Unternehmensziele	Erläuterungen
Fortbestand des Unternehmens	- es werden häufig Preise gesenkt um die Produktion zu sichern - „nacktes Überleben“ ist wichtiger als Gewinn - kann nur ein kurzfristiges Ziel sein
Kurzfristige Gewinnmaximierung	- voraussichtliche Nachfrage und Kosten werden geschätzt - man entscheidet sich für den Preis, der kurzfristig den größten Gewinn erzielt
Maximaler Absatzwachstum	- Annahme das eine Erhöhung des Absatzvolumens eine Senkung der Stückkosten und Später eine Erhöhung der Gewinne hat - Preise werden so niedrig wie möglich angesetzt  ( Penetrationsstrategie )
Maximale Markt Abschöpfung	- hohe Preise für Innovationen um den Markt abzuschöpfen  ( Skimming Strategie ) - bei rückläufigem Absatz wird der Preis gesenkt, um die nächste Schicht preisbewusster Kunden zu gewinnen
Qualitätsführerschaft	- einen höheren Preis um die Produktionskosten für hohe Qualität und den hohen F + E Kosten zu decken

Arten der Preispolitik

	Kostenorientierte Preispolitik	Abnehmerorientierte Preispolitik	Wettbewerbsorientierte Preispolitik
Defintion	Vollkostenrechnung Alle anfallenden Kosten werden auf das Produkt verteilt Teilkostenrechnung Es werden nur die variablen Kosten, die bei der Herstellung anfallen, berücksichtigt	Mit Hilfe einer Preis Absatz Funktion wird die Veränderung der Nachfrage bei unterschiedlichen Preisen berechnet	Preis wird dem der Konkurrenz angepasst. Massgebend ist der Leitpreis und die obere und untere Preisgrenze der Mitbewerber
Voraussetzung		Zuverlässige Informationen über die Wechselwirkung des Preises zu erwartender Nachfrage
Ermittlung von		- Preisobergenze - Preisdifferenzierung