Preis

Preispolitische Obergrenze

Preiserhöhung	Kunden kaufen das Produkt nicht
Preissenkung	Neue Kunden werden hinzugewonnen
Definition	Die preispolitische Obergrenze ist der Höchstpreis einer Leistungseinheit, bei der sich die Verwendung im Betrieb gerade noch lohnt

Preisdifferenzierung

Ziel	Konsumentenrente abschöpfen
Wie?	Unternehmen bildet Teilmärkte, auf welchem unterschiedliche Preise verlangt werden.
Voraussetzung	Es muss gelingen, die Kunden daran zu hindern, vom teuren Produkt zum günstigeren zu wechseln
Wie?	Konsumenten verhalten sich nicht konsequent rational, sondern sie teilen sich freiwillig teureren Marktsegmenten zu

Arten der Preisdifferenzierung

Definition	Ein sachlich gleiches Gut wird an Kunden / Kundengruppen zu einem unterschiedlichen Preis abgegeben
		Beispiel
Preisdifferenzierung und Produktdifferenzierung	Geringfügige Produktunterschiede mit erheblich unterschiedlichem Prestigewert	Ausstattung Lackierung vom PKW
Preisdifferenzierung nach Abnehmergruppen / Verwendungszweck		Privat – Industriestrom Fahrkarten - Schülerfahrkarten
Räumliche Preisdifferenz		PKW Ausland / Inland
Zeitliche Preisdifferenz		Tag / Nachtstrom
Zeitlich gestaffelte Preisdifferenz	Zu unterschiedlichen Zeiten unterschiedliche Ausführung eines Produktes	Buch in Leinen, Halbleinen, Taschenbuch
Preisdifferenz durch Bildung von Herstellerpräferenzen	Schaffung eines Markennamens, Bildung von 1. + 2. Marke, Herstellermarke, Händlermarke
Preisdifferenz nach Abnahmemenge	Sonderpreis für Großabnehmer im Gegensatz zu Kleinabnehmer

Wettbewerbsorientierte Preispolitik

Bei der Konkurrenz orientierte Preispolitik richtet das eigene Unternehmen die Preisstellung an die der Konkurrenz.
LP = Leitpreis	Orientierung am LP	Unterbietung des LP	Überbietung des LP
	Der stärkste Konkurrent gib den Preis vor, das eigene Unternehmen bleibt unter diesem Preis. Hebt die Konkurrenz den Preis, zieht eigenes Unternehmen nach.Eigenes Unternehmen hebt sich ab durch Qualitätsabstufungen; Sondermodelle; Besondere Vertriebswege	Nur sinnvoll, bis zur kurzfristigen Preisuntergrenze. Die liegt dort, wo die variablen Kosten gerade noch gedeckt sind. Kurzfristig können die Fixkosten außer acht gelassen werden. ( Sie fallen sowieso an.)	Dies ist nur dann möglich, wenn das Produkt wegen seiner Innovation / Alleinstellung eine Sonderstellung einnimmt. Auch Image / Trendstellung eines Unternehmens!

Lieferbedingungen

Gehört zur Distributionspolitik eines Unternehmens. Hat die Aufgabe bisherige Kunden zu halten, bzw. neue hinzuzugewinnen. ( Selbstabholung mit Werksbesichtigung, Frei Haus, Frei Keller,etc. )

Finanzdienstleistungen

Erleichtert / ermöglicht für den Käufer die Finanzierung eines Auftrages. Die Finanzbelastung eines Kunden wird beeinflusst durch:
Unmittelbare Preisgestaltung	Gestaltung der Zahlungsbedingungen	Gewährung Absatzkredite
Gewährung verschiedener Rabatte ( Mengenrabatt; Treuerabatt, etc. )	Höhe Skonto; Zahlungsziel des Skonto; Zahlungsweise ( Vorauszahlung; Barpreis; Raten, etc. )	Dadurch kann der Käufer sich das Produkt überhaupt leisten; das Produkt zu günstigen Darlehenskonditionen zu erhalten, dies entspricht eine Reduzierung des Kaufpreises;